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碧虎車屏,從戶外到互動—《亞洲戶外》專訪實錄(下篇)

發布時間:2018-12-20

穿越火线动画片全集 www.agkqb.icu 戶外亞洲:“上篇我們了解了戶外媒體的受眾分析等內容,接下來讓我們深度了解下碧虎科技吧?!?/p>

3、戶外媒體要提供本地化服務

王劍鋒:“出租車是一個城市的服務窗口。一般來說,游客到一個陌生的城市,首選的交通工具,是出租車。因為陌生城市里,地鐵、公交的線路都不熟悉,只有出租車提供門到門的可靠服務。所以在這種場景下,出租車的效果和直接性會非常高。

再者說,無論是上海人還是旅行者,最需要知道“最近最佳的”餐飲、住宿、游玩、購物點在哪里。雖然說現在有很多網上的攻略,但是實際上隨著網絡水軍“刷”出來的信息越來越多,人們在網上得到的信息的參考性在下降,參考的準確性在下降。在這種情況下,出租車這個客觀媒體對人群的公信影響力就會上升。

所以,我們會分區域,因為我們的碧虎車屏具有LBS定位服務,可以根據不同的區域來投放不同的內容。因此,我們會對一些區域的飯店或酒店做評級。例如,徐匯區最好吃的三家飯店,我們會通過車屏來展示。那么,這種展示不僅對本地人群有影響,對于游客的影響也會比較大。那么后續我們還會對于城市熱門商圈、熱門的酒店、景點等來進行這種引導性的評價。

這種區域化的投放,隨著出租車的流動而發生變化,目前這種投放方案,只有碧虎車屏才能完全實現。因為碧虎在上海有一萬多輛出租車裝載了車屏,每一個車屏上都配置了一張4G卡,這是全球唯一擁有這么大量無線網卡的媒體,是對戶外媒體的一次徹底升級和顛覆。

只有聯網的媒體,才有可能是聰明的媒體,明年我們在全國就不僅僅是一萬塊,而是十萬塊甚至更多的聰明的屏幕,覆蓋全國那些聰明的城市?!?/p>

張雋:“聰明的媒體,聰明的屏幕,聰明的城市,這個提法太棒了!沒有聰明的網絡支持,就不可能有聰明的屏幕。我們在好萊塢電影中看到的未來,都是由那些各種投射在空中,投射在玻璃上,甚至投射在我們無法想象的平面上的屏幕構成的。未來是建立在信息上的,而信息就是要通過各種智慧的屏幕來呈現,最終構建我們智慧的城市。

基于地理位置信息的服務,我們一直認為是在手機上的。碧虎開創性的將一種流動的戶外媒體和地理位置信息結合起來,給傳統戶外插上了互聯網的翅膀。我仿佛看到有很多可能性,很多種應用正在從各個客戶的腦洞中奔涌出來。這是一個激動人心的方向?!?/p>

4、碧虎科技,必須從戶外到互動

張雋:“這兩年,數字媒體雖然大幅業績滑坡,但是它教育了千千萬萬個客戶,要注重營銷效果,每一個投放都要有產出?;餉教迦綣揮謝ザ?,沒有可以量化的衡量方式,早晚會被淘汰?!?/p>

王劍鋒:“最近,碧虎車屏在上海推廣崇明民宿。上海人印象中,崇明有很多便宜的農家樂,實際上,崇明有些精品民宿做的非常好。無論是硬件軟件各方面,還是周邊的環境自然風光都特別好,但是它不為人所知。因此,我們搞了一個全新玩法。我們有一個小程序,可以通過這個小程序來投放生日祝福的廣告。那么在這個時候,用戶可以通過小程序來選擇這些民宿作為贊助商。用戶投放祝福廣告是付費的,但民宿是免費贈送的、贊助的。民宿主人歡迎普通用戶去體驗,體驗完之后,用戶還可以線上進行分享?!?/p>

張雋:“崇明民宿提供空閑的房間,普通消費者花錢在碧虎車屏上為朋友打廣告,送祝福,朋友得到一晚上精品民宿的居住權,這個方法有點意思。崇明的民宿主,用閑置的資源為自己找試住用戶;普通的消費者打廣告送祝福,還送出超值大禮包;被祝福的朋友得到禮包很高興,還幫助大家看看這個民宿到底舒服不舒服。一舉三得,形成多贏的好辦法!”

王劍鋒:“崇明的民宿業主發現,車主才是崇明民宿的主要消費群體,都是朋友介紹朋友來住宿的,但是這種方式周期很長,拓展試住用戶非常重要。精品民宿投入大,建設周期長,單價高,沒有好口碑,消費者不會專程開車50分鐘到崇明臨時找住處。所以,找到合適的試住人,建立好口碑非常重要?!?/b>

?張雋:“碧虎車屏是非常重要的媒介,幫他們精準篩選出了車主,精準的篩選出試住用戶?!?/b>

?王劍鋒:“不僅僅是碧虎車屏,碧虎小程序讓每個普通人能購買投放碧虎車屏上的廣告,個人買賣碧虎車屏廣告送出祝福,送出體驗商品和體驗服務。將朋友間的人際關系,人際互動充分利用起來,經過人際撮合,被祝福的人成為了產品和服務的試用人,他代表朋友們去嘗試產品,并對產品的好壞做出判斷,最終在整個朋友圈形成口碑,并建立購買推薦?!?/b>

張雋:“朋友的一句好評勝過千言萬語,通過碧虎車屏和小程序的互動,用一套巧妙的規則,讓用戶在朋友圈為產品和服務代言?!?/b>

王劍鋒:“對。人和人之間的互動,推動了人和車屏之間的互動,最終推動了人和產品之間的互動。

以前,不斷有客戶問我們碧虎車屏如何帶來轉化,這件事情讓我們頭疼了很久。現在,我們通過小程序,嘗試進行各種互動方案,幫助客戶進行各種互動實驗,讓戶外媒體成為一種可以互動的媒體。以前,戶外就是戶外,互動就是互動?;餉環ɑザ?,互動不在戶外。尤其是針對車主,我們嘗試過二維碼等等方式,效果很不好,車主覺得對著車屏掃碼很中二。

現在,碧虎車屏,在戶外沒有找到互動情境,但是在人與人的生活場景中,找到了合理的互動情境,把一個典型的戶外媒體變成一個能夠互動的戶外媒體。這條道路雖然艱苦,但應該走、必須走、能夠走,完全能夠闖出一條新路來?!?/b>

5、電商是戶外媒體的大未來

王劍鋒:“現在線上媒體競爭很激烈、很殘酷,電商是線上流量最大的買家。但只是看圖片下訂單的電子商務會造成越來越多的用戶選擇上的一些困難。比如,很多人原先是在淘寶買東西,后來在京東,現在網易嚴選、小米有品上面買,就是因為要避免選擇上的障礙。從自己上當得經驗,到盡量少上當,少做選擇,少做錯誤的選擇。在淘寶、天貓、京東上選一個東西可能要花半個小時、一個小時,但是網易嚴選和小米有品,相對來說已經幫忙選過,對它的品質也是有信心的。有人曾經說過,當媒體的發布變的沒有阻礙的時候,那么其實信息的傳播也基本就停止了。所以,我認為線上媒體的這種趨勢,它會迫使有一些客戶開始轉到線下來,或者說更容易被線下所影響,尤其受到人群分布的影響。

碧虎車屏其實是一種強制媒體,它對于受眾的影響是很直接的,信息是濃縮的和快速的。消費者其實并不想動腦子,但海量的SKU逼得他們不得不動腦子,消費者最終是拒絕理性的,誰比較懂跟著誰買就是了。

碧虎車屏搞互動,終極目標是為電商服務的。很多客戶找我們要轉化,然而最需要轉化的電商公司,卻只是簡單的采購投放,因為他們覺得這個媒體簡單、粗暴、有效。

簡單,是一張畫面。粗暴,是強制車主收看。有效,是因為車主群體是社會的中堅力量,影響了他們就影響了有消費力,同時最有思考和判斷力的人群。

優質互動催生優質流量,優質流量催生偉大的電商?!?/p>

張雋:“廣告就是為賣貨服務的,奧格威時代那些廣告大咖們所倡導的廣告原則,就是以賣貨為目的,不斷強化賣點,不斷加深印象和記憶,只是為了追求在賣場的時候,廣告受眾能夠想起品牌和產品,促進銷售。

戶外媒體,從誕生的第一天起,人人都知道它有效果,就是不知道什么時候它的效果才能兌現?;チ貝幕餉教?,今天的戶外媒體,開始要告訴大家這個以前沒法量化,今天必須用大數據清晰描述勾勒的答案?!?/p>